新承揽项目8个，累计实现签约合同额12.7亿元；新增4个区外办事处，奋力打造区外增长点……今年一季度以来，广西北部湾投资集团有限公司直属企业广西路建工程集团有限公司（简称“广西路建集团”）围绕北投集团“拓展”工作要求，抓住市场开拓重点，承压而上、主动作为，全力开拓市场，为企业未来的发展积蓄动能。

  市场拓展是企业市场化转型发展的必然要求，是完成今年各项经营指标的迫切需要。吹响“拓展”号角的广西路建集团，在第一时间部署冲锋，一季度以来，接连召开多次市场开发专题会议，既全方面分析市场开发严峻形势，更进一步坚定市场开拓信心、统一发展思想，要求要将市场开发工作作为广西路建集团转变发展方式与经济转型和高水平发展的第一要务，打造“全员市场开发”新格局。广西路建集团各直属企业也纷纷召开工作会议，聚焦市场开发重点工作，持续向全体职工强调突破思维定势，脱离内部“舒适圈”，主动“走出去”找业务、拓市场。

  一季度以来，广西路建集团牢固树立“全员市场开发”理念，多点发力，持续加大市场开拓力度，实现新承揽项目8个，新签约合同额12.7亿元。特别在区外市场精准“发力”方面，中标了福建省沈海高速水古互通及接线工程建设项目工程总承包一体化及剩余土石方处置项目，打出广西路建集团2024年度区外市场开拓“第一响”。

  干好在建项目，以现场拓市场。广西路建集团各在建项目从文明施工、质量管控等方面共同提升履约管理上的水准，为企业在当地赢得了进一步的发展空间。广西路建集团及其直属企业建筑公司通过东兴市中学及周边配套基础设施PPP项目等在建项目，与当地政府保持良好联系，不断挖掘当地优质项目，应揽尽揽。第一季度顺利中标东兴市4个项目。此外，凭借在南宁市松柏小学项目良好的履约能力，广西路建集团和建筑公司以联合体中标南宁市松柏中学项目。

  广西路建集团直属企业宏嘉公司依托集团公司苍容5标项目，与河南省第一公路工程有限公司苍容1标达成大同枢纽互通钢箱梁制作安装协议；依托平陆运河桥梁2标项目，与广西泰中建设工程有限公司签署钢筋焊网加工协议，实现钢筋焊网外部业务新突破；依靠员工自身资源，与广西沃山金属科技有限公司达成钢结构加工协议，打响“全员市场开发”开门红。

  开展“拓展”工作，重点要准、措施要实、方法要活、力度要大，关键还是在队伍和机制。广西路建集团坚持内部培养与外部引进相结合的方式，一方面聚焦团队专业化能力的提升，推动实现市场开发专业能力与当前形势发展匹配；另一方面，有明确的目的性引进优秀人才，持续充实公司市场开发专业队伍。

  为进一步加强市场开发人才队伍建设，增强队伍专业素养，广西路建集团各直属企业组织相关培训7场，覆盖380多人次。课程从基础业务与管理模式、宏观政策及行业动态、经典案例解析等方面入手，对市场开发边界条件、商务礼仪、项目开发模式、跟踪洽谈方法等方面开展系统培训。

  选贤任能才能强队伍。面对严峻的市场开发形势，广西路建集团敞开怀抱，广纳贤才，重塑市场开发团队。配强市场开发队伍领导，直属企业一把手拿出时间投入到市场开发工作；增加区外拓展人员数量，提升拓展人员质量，在每个区外办事处选派市场开发优秀人才3-5人，根据真实的情况，科学统筹市场开发工作；通过“内部挖潜、外部引进、市场化选聘”等方式，优中选优，有明确的目的性地引进专业人才，组建精英团队。

  广西路建集团注重瞄准市场需求，顺应市场变化，把市场开拓重心放到重点省份、重点领域。各级领导班子主要领导发挥示范带头作用，亲自抓拓展工作，聚拢掌握资源的关键人员，形成由主要领导亲自带队、副职领导联动配合的工作模式，积极主动对接央企、各省政府平台，有实力的国企、民企，逐步扩大“朋友圈”，扩大业务规模，开展多元化合作。

  在原有的6个区外办事处基础上，广西路建集团新设立福建、广东、山东、江西等4个区外办事处，辐射全国20多个省份，全面收集市场行情、项目信息、成本数据等重要信息，建立所在片区资源数据库。

  广西路建集团直属企业建筑公司加强与有资源的合作方沟通协作，入驻广东省公共资源交易中心平台，目前建筑公司已完成广东省建设行业统一身份认证平台及进粤企业和人员诚信信息登记平台录入工作，入珠海市、广州市、佛山市公共资源交易买卖平台的备案工作，具备了市场投标条件。下一步，将加强完善建筑公司在当地建筑业诚信系统的人员、业绩及奖项等信息，有计划开展试投标工作。

  面向海外市场，广西路建集团马来西亚有限公司于2月注册成立，重启越南分公司，设立老挝代表处，大力开拓东南亚市场。3月，孟加拉国MAX基建集团到访广西路建集团，就组建联合体投标进行交流商讨。广西路建集团多次派出考察组到海外市场开展生产经营专题调研，通过座谈会、实地调研等方式收集当地工程基建市场政策法律和法规、设备材料供应等信息，为人工、材料、设备等各方面的成本测算做好准备。

  资质认证是公司参与招投标的“敲门砖”。在拥有公路工程项目施工总承包特级资质、公路行业设计甲级等各类资质40余项基础上，广西路建集团聚焦“一主两轴四翼”业务发展格局，加速多项资质获取和升级，补强自身短板。一季度，广西路建集团获批水利水电工程项目施工总承包二级资质，有效拓宽集团公司在水利水电工程领域的经营事物的规模；直属企业宏嘉公司获批钢结构专业承包二级资质，增项建筑工程项目施工总承包、建筑装修装饰工程专业承包、建筑幕墙工程专业承包等多个二级资质，为推动业务转型升级、拓宽经营事物的规模、促进多元化发展奠定了基础。广西路建集团也在不断探索新业态，做好“水”的文章。直属企业航务公司积极寻求具有互补性的企业或合作伙伴，建立长期稳定的合作伙伴关系，一季度参加、组织座谈17次，与中交一航局、广州航道局等企业达成战略合作意向。

  事虽难，做则必成！广西路建集团将进一步落实“执行力建设年”工作要求，紧跟市场发展的新趋势，挖掘市场潜力，加大市场开发力度，努力打开市场开发新局面。（夏小妮 刘雪娇）

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